現代消費的一個重要特色就是“眼球經濟”，75%的人在 5秒內作出是否購買的決定。怎樣的陳列才能第一時間吸引眼球？

看起來大同小異的超市陳列背后，其實蘊含著非常深奧的營銷學問。一般來說，終端陳列的有一些“套路”可循。

觀察沃爾瑪、家樂福、大潤發、樂購、華聯等超市的商品陳列特點，你會發現：商品陳列基本都遵循以下15大原則！

【終端陳列的15大基本原則】

1、最大化原則

產品陳列的目標是占據較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數量，只有比競爭品牌占據較多的陳列空間，顧客才會購買你的產品。

2、全品項原則

盡可能多的把產品全品項分類陳列在一個貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量；又可提升公司形象，加大產品的影響力。

3、集中展示原則

除非商場有特殊規定，一定要把所有規格和品種的產品集中展示，每次去店中，都要把混入公司陳列中的其它品牌清除。

4、豐滿陳列原則

要讓自己產品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加產品展示的飽滿度和可見度，又可以防止陳列位置被競品擠占。

5、垂直集中原則

垂直集中陳列可以搶奪消費者的視線，因為垂直集中陳列，符合人們的習慣視線，而且容易做出生動有效的陳列面。

6、下重上輕原則

將重、大的產品擺在下面，小、輕的產品擺在上面，符合習慣審美觀。

7、重點突出原則

在一個堆頭或陳列架上，陳列系列產品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。

8、易拿易取原則

要將產品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方，根據不同主要消費者不同的年齡身高特點，進行有效的陳列。

9、統一性原則

所有陳列在貨架上的公司產品，標簽必須統一將中文商標正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果。

10、整潔性原則

保證所有陳列的公司產品整齊、清潔。如果你是消費者，你一定不會購買臟亂不堪的產品。

11、價格醒目原則

標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一。既可增加產品陳列的醒目宣傳告示效果，又讓消費者買的明白，可對同類產品進行價格比較，還可以寫出特價和折扣數字以吸引消費者。如果消費者不了解價格，即使很想購買產品，也會猶豫，進而喪失一次銷售機會。

12、陳列動感原則

在滿陳列的基礎上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產品良好的銷售狀況。

13、先進先出原則

按出廠日期將先出廠的產品擺放在最外一層，最近出廠的產品放在里面，避免產品滯留過期。專架、堆頭的貨物，至少每五天要翻動一次，把先出廠的產品放在外面。

14、最低儲量原則

確保店內庫存產品的品種和規格不低于“安全庫存線”。

安全庫存數=日平均銷量X補貨所需天數。

15、堆頭規范原則

堆頭陳列往往是超市最佳的位置，是公司花高代價買下做專項產品陳列的。從堆圍、價格牌、產品擺放到POP配置都要符合上述的陳列原則，必須具備整體、協調、規范的原則。

【大潤發陳列的7大標準、37種方法】

一、正常排面陳列原則

1、根據賣場的主動線按分類陳列（先大后中再小）。

2、按品牌陳列（一線、二線、三線）。

3、按價格帶陳列（由低到高）。

4、同時還要考慮商品的外包裝、規格、顏色。

二、正常排面的陳列細則

5、商品陳列需遵循上下垂直。

6、正面朝外、前后沖齊。

7、層距合理、間距緊湊，天空線合理（層距以不露背板為準、間距以不相互遮擋商品全部信息為準、天空線以平手能自由伸縮于層板與商品為準，需做到寧松勿緊）。

8、每個單品的陳列面積不小于20CM（不能少于兩個面）。

9、貨架卡（貨架標簽）放置在商品的左下角，與上下層貨架卡相垂直。

10、根據商品的規格、重量做到下大上小、下輕上重（食品區的兒童食品除外）。

11、同一商品原則上不能跨貝陳列（跨貨架）。

12、在陳列時要充分考慮單品的銷售數據，做到最大限度的提高商品陳列米效。

13、銷售數據很高的單品，應減少單層橫向陳列面，擴大多層縱向陳列面。14、在充分滿足以上因素后還必須考慮顧客的方便視線，及黃金視線（70CM-140CM)，在這一距離中間應陳列日均銷售數據高的商品。

三、正常排面的非銷售區陳列（展示區）

15、展示區陳列的商品應該是這組貨架上所陳列的商品，陳列不得超過兩個單品。

16、原則上不能陳列非該區域（左右相鄰的貨架）的商品。

17、展示區上陳列的商品應該做到正面朝外，方向統一。

18、展示區的商品建議只陳列一層即可，以不露貨架背板為準。

19、根據不同商品的保質期做好定期更換陳列。

四、正常排面商品陳列的注意事項

20、當商品撤出或者暫缺時，排面的調整應該以上下為原則進行擴展，不能左右擴（優先選擇上下銷售數據高的商品擴展）、暫缺貨架卡應該保留。

21、當新商品出樣時，應該遵循前面的陳列原則。

22、在沒有主管同意或者指導下，任何人不能隨便調整商品排面（尤其廠家促銷人員）。

23、在補貨后應做好排面的維護工作。

五、促銷區整體陳列

24、飽滿。

25、美觀。

26、有量感。

27、整齊。

28、關聯性。

六、堆頭陳列技巧

29、堆頭上只能陳列做促銷的商品（特價商品)，非特價商品嚴禁上促銷區銷售。

30、一個1*1.2M的堆頭不能陳列超過兩個以上的單品，原則上只陳列一個單品或者同一系列同一價格下的多個單品（例如海飛絲洗發水750ML幾個香型的同一價格商品)。

31、落地式陳列的堆頭，在非銷售區的陳列應是該堆頭上所陳列的商品，并且做到顏色統一方向統一，里面可用其他商品或者紙箱做假底。

32、地理位置最好的促銷區應陳列促銷級別最高的商品（震撼商品、封面商品）。

七、N架陳列技巧

33、N架上只能陳列做促銷的商品（特價商品)，非特價商品嚴禁上促銷區銷售。

34、一個N架上原則上陳列一個單品，最多只能陳列兩個單品。35、當陳列兩個商品時應該將單價低的單品陳列在最靠主動線方向，兩個單品都必須做到縱向垂直陳列，不能將兩個單品橫向陳列(一個單品在上面幾層、另一個在下面幾層）。

36、N架展示區的陳列應是該N架上的單品，建議只陳列一層以不露貨架背板為準。

37、與之想對應的是貨架卡的放置，一個單品一張貨架卡，應在N架的黃金視線一左一中對應放置。